ベトナムと日本の情報技術協力は、国内のソフトウェアおよびITサービス産業がちょうど形成されつつあった2000年代に始まりました。 最初の 10 年間 (2003 年から 2013 年) は、日本のパートナーがベトナムのパートナーや企業を準備し、トレーニングできるよう、技術、テクノロジー、基準から人材、ビジネス文化に至るまでサポートすることに専念しました。 今後 10 年間 (2013 年から 2023 年) は爆発的な発展を遂げるでしょう。 ベトナムは現在、日本のパートナーにとって優先事項であるソフトウェアおよびITサービスの分野で2番目のパートナーとなった。

ベトナムのICT企業の進出先

FPT Corporation は、日本に投資した最初で最も成功したベトナムの IT 企業であると言えます。 FPTグループの取締役会メンバーであるDo Cao Bao氏は、FPTがソフトウェアの輸出を開始した1999年から2003年にかけて、FPTは米国、カナダ、ヨーロッパを戦略市場として選択したが、多くの困難に直面したと語った。 私たちはどこに行ってもインドに「触れる」が、英語で負け、環境や文化への適応で負け、資源で負け、物価でも負ける…すべてがインドに劣っている。

「FPTはあらゆる種類の困難を経験し、事業を開くためにインドに行き、自社で働くインド人従業員を採用しましたが、依然として契約を結んでいないか、少額の契約しか結んでいませんでした。 『Go Global』の予算がほぼ使い果たされたとき、FPT は日本市場に挑戦することに決めました」とバオ氏は述べました。

日本に入国したバオ氏は、FPTとベトナム企業がインド企業よりも有利であることに気づきました。 FPT は、比較的大規模な顧客と契約を結んだ後、つまり経験と実績があることを意味し、アメリカとヨーロッパの市場に戻ることにしました。 この時点で、アメリカとヨーロッパの顧客はFPTをより信頼し始め、FPTと契約を結ぶことに同意しました。

ドー・カオ・バオ氏によると、FPTの現実から、多くのベトナムIT企業が国際市場での投資やビジネスを検討する際に日本が目的地となっている理由は4つあるという。

第一の理由は、FPT が主導して国家ブランドを構築し、ベトナムを世界のソフトウェア生産国のリストに入れたことです。 2番目の理由は、日本にソフトウェアを輸出しているほとんどのベトナム企業のリーダーがRikkeisoft、VTI、Hybridなどの元FPTであるということです。日本にはベトナムソフトウェアビジネス協会があり、そのうち8社の取締役は全員元FPTです。 FPTの社員。

「最も重要なことは、日本のビジネス文化を理解することです。 日本人は一緒にビジネスをする前に、常に人間関係を築き、お互いを理解し、信頼し、友人になることから始めてから契約を締結します。 彼らは、友人であればお互いに良いことだけを行い、一緒にビジネスをすれば遅かれ早かれ利益が得られると深く信じています。

そのため、日本人との契約締結にはさらに時間がかかります。 彼らは、小さな契約から始めて、その小さな契約でうまくいき、その後、より大きな契約を獲得することがよくありますが、一度ビジネスで協力すると、その関係は非常に長く続き、困難なときは、あなたが助けてくれない場合でも、彼らはあなたを助けます。何でも知っていて、彼らは教えてくれる、日本人は決して友達を離れることはない」とFPT Corporation取締役のDo Cao Bao氏は語った。

「日本市場では、特に文化（箸、仏教）や言語（ベトナム人は言語においてインド人に劣る）の面で、ベトナム企業はインド企業よりも多くの利点があるだろう。 英語ですが日本語の学習の方が早いです）; そして、日本人がインドよりもベトナムを愛する理由は、両国が自然に世界的な戦略的関係を持っているからです」とバオ氏は語った。

ベトナムのテクノロジー企業にとってのチャンス

Rikkeisoft デジタルトランスフォーメーションディレクターの Ngo Minh Quan 氏は、日本は先進国であり、多額の IT 購入予算があり、開発投資を優先し、独自のテクノロジーを持っていると述べました。 この国は資源が不足しているため、ソフトウェアアウトソーシング企業にとっては絶好のチャンスです。 日本語の壁は、ベトナム人エンジニアに日本語の勉強を強いる機会を生み出しています。 また、日本とベトナムのタイムゾーンが近いことや、アジア文化が似ていることから仕事がしやすいことも挙げられます。

これまで、多くのベトナムのIT企業が日本市場に確固たる足場を築き上げてきました。 最も成功したのはFPTです。 日本での17年間の事業を経て、2022年末までにFPTは日本市場への投資に成功した初のベトナムIT企業となるだけでなく、日本最大のベトナム企業にもなるだろう。 現在、FPT の日本オフィスは 13 か所あり、従業員数は最大 2,000 名です。

あるいは、ベトナム人所有の初の IT 企業であるハイブリッド テクノロジーズ社が 2021 年に東京証券取引所に上場しました。上場当時、ハイブリッド テクノロジーズ社の創業はわずか 6 年であり、これは平均と比較すると非常に控えめな数字です。他の上場企業の年齢（20歳）。 Hybrid Technologies は、ソフトウェア アウトソーシング、デジタル トランスフォーメーション、セキュリティに至るまで、さまざまな分野で事業を展開しています。上場から 1 年後の 2022 年末には、Hybrid Technologies の株価は 2 倍となり、この会社の時価総額は 100 以上に増加しました。百万。 米ドル。

情報技術分野における約20年間の協力を経て、ベトナムは2番目に重要なパートナーとなり、日本のパートナーの中で優先事項となっている。 ベトナムのIT企業は質も量もますます成長しています。

これまで、ベトナムの情報技術企業は当初、プログラミングやテストなどの単純なステップを実行するために日本の顧客からのみ雇用されていました。 現在、ベトナム企業は、研究から設計、デジタル変革プロジェクトの実装に至る段階で参加し、新技術を適用することができます。 クラウド、ビッグデータ、AI、ブロックチェーン、VR/XR…ベトナム企業はその技術力を国際レベルで主張し、日本からの受注も量、コスト、インテリジェンスともに急増し、徐々にアウトソーシングからクリエーションへ移行している。 。

ベトナムソフトウェア情報技術サービス協会 (VINASA) によると、現在の日本のソフトウェア開発契約需要は年間約 300 億ドル (IPA) であり、そのうちベトナム企業は現在約 6 ～ 7% の市場シェアを占めていると推定されています。 。 この市場からの収益は、2022 年のベトナムのソフトウェアおよび IT サービス市場の収益 140 億ドルに大きく貢献します。成長率は依然として 20 ～ 40% です。

現在までに、日本企業にITサービスを提供するベトナム企業の総数は500社近くに達しています。「トップバード」FPT以外にも、Rikkeisoft、Luvina、Fujinet、VMO、VTI、ハイブリッド…

記事の内容は、2023年8月7日発行のベトナム経済ジャーナル第32-2023号に掲載されました。 読者の皆様、ぜひこちらをお読みください。 これ:

https://postenp.phaha.vn/chi-tiet-toa-soan/tap-chi-Kinh-te-viet-nam